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一直以来，许昌豫帅科技有限公司潜心钻研品牌的行业客户需求，为客户量身定制需求及解决方案。豫帅科技的优势不仅在于相对突出的招生策划业界的先进技术和精锐的专业团队，还在于提供精湛的培训机构、培训学校、辅导机构服务能力，更在于积极创新的热情和尊重承诺的信念。成为客户可信赖的有口碑的招生策划综合服务商，助力客户实现招生策划的业务价值，是豫帅科技始终不渝的使命和追求。延伸拓展产品详情：在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有高师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。培训学校家长会流失是因为家长和你不熟悉。每星期只在培训机构上两个小时课，上完就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做？1、教师准备老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你不错，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的能力。尽可能详细地把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课程就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。这个工作可能只需要2-3个小时，但是却对以后的招生非常有用。2、微信营销（1）微信服务：学校校长自己要建立年级微信群，内容少而精，一定不能有广告。家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。不要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。教师拉班级微信群，班级群管理权转让，教师离职转给校长。每次课程照4-5张照片，2-3个视频。覆盖人数尽可能多。（2）微信营销——内部加粉本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转发的效果比线下传单效果好得多。（3）微信营销——外部吸粉新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝，扫描二维码，送礼品。送风车／竹蜻蜓，提高转发量；送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量；上门后送短课（4-8小时）吸引报名。（4）微信营销——上门量转化报名英语学校，可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用，一线城市小升初或超前班。口才课（非英语学校用），有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月招到生源，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，一般不可能自动转化为你的正式学员。续班话术：（重点介绍课程体系、阶段学习效果）英语：学一年顶两年语文：作文、阅读理解双提升数学：小升初最重要3、增加服务跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不加收费。有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？一定不要降价，但是我可以给你加课，你报两科送你一科。语文送硬笔书法：大学校加盟硬笔书法，细致完善；小学校用教材，廉价快速。周五组织英语阅读课，只需要腾出一间房子，简单布置一下，购买一些书，装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。4、班型变化现在培训机构的竞争现状是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办时间比你长。这时候你该怎么办？其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者，要错位发展。另外给大家算个账：不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少？打九折，利润只有约7万，下降了33%。如果周一到周五赠50%的课时（如果原来16节课，我在周一到周五再送8节课），成本多少？教师课时费一般是20%，每收500元钱，要付老师100元课时费。增加50%的课时，那就是3万，这样下来利润也是7万。增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。周五赠课变“增课”，利润倍增计划。在北京，有一些学校会连续赠课一学期，学一年顶两年，这样对暑假招生非常有利，对秋季续班“增课”也很有利。如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为“增课”，让家长来报我们周五的“增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。赠课变“增课”，利润暴增。如果原来1000元学16次，现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元，我们可以与老师五五开，得150元。这样我们就有150%的利润。赠课变“增课”，如何说服老师？说服老师：赠课的时候课时费不多，一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说，如果教出超前一年的学员奖励200奖金，超前两年的学员奖励500元。这些招生方法，我们可以选择1-2种使用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。
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