中物协（北京）物流工程设计院

   中物协专注于物流方案设计的研发、设计、生产，提供各类物流规划公司、供应链培训、物流园区可行性研究，品类齐全、技术超前、性价比高，目前公司已在国内核心城市设立常驻销售与服务网点。详情请咨询路先生。

    “至诚服务，追求完美”是中物协的宗旨；“渴望了解客户的每一个需求，用心服务客户的每一个环节，全力支持客户的每一步发展”是中物协的服务理念。中物协（北京）物流工程设计院愿意充分发挥自身的品牌优势，通过自己勤奋、认真负责、具有开拓性的工作，为广大客户提供优质的物流方案设计产品及服务。延伸拓展产品详情：如何做好三方物流方案设计？我们很多人都知道，甲方在招标时，比较关注价格，但实际上，一些金额比较大的物流标的，或者是知名企业，在招标时也会关注另外一个因素，那就是物流方案。01需求理解。一定要整理出来甲方的需求，我们可以从对方的招标文件中，找到其需求，如果前期跟客户有过接触，也可以把面谈过程中客户关注的痛点问题整理出来。需要提醒的时，项目的需求理解，一定要言简意赅，把客户的需求，整理成几个核心需求，千万不要为了凑字数，乱堆文字，开篇如果给客户一个啰嗦的印象，接下来的物流方案设计即使编辑的再好，也会让人的兴趣丧失大半。整理出来的要点，不要全放文字，可以使用PPT进行简单的编辑，然后再转化成图片格式放到方案的文档中，这样看上去不那么枯燥。02解决方案。解决方案是整个第三方物流方案的核心，是甲方客户关注的重点。我们要在这个部分，把如何满足客户的需求讲清楚。如果是仓储业务，那么，我们要在这个部分展示出来，比如，仓库的布局设计，各种人员、设备等资源如何进行配置等，以及，如果中标的话，如何来启动这个项目。如果是运输业务，那么，我们在这个部分要展示出来，比如，提货仓库和卸货仓库如何对应，中间的运输是如何规划的，自有车和市场零散车辆的比例等等。03保障方案。很多人会忽视掉保障方案，但实际上这个部分也是不可或缺的，因为保障方案涉及到客户业务外包的质量以及突发状况如何应对。最基础的保障方案，一定要提及安全和质量两个方面的管控措施，尤其是仓储类业务。除了基础保障之外，就是客户比较关注的应急管理，比如，客户订单量激增时，如何来对应，人员、设备、场地等如何准备？出现一些安全或者质量事故时，如何管控等，比如企业是否购置了保险，像运输的货运险，仓储相关的物流责任险、设备的机损险等。如果有同类型业务的操作案例，可在这个部分做一些简单的介绍。04公司介绍最后一部分是公司介绍，现实中，很多人喜欢把公司介绍放到第1部分，放到第1部分其实是没有太多考虑客户的感受，对客户而言，他们更想先了解方案的核心，公司介绍的花里胡哨没有用，锦上添花可以。介绍公司时，要沿着从大到小的顺序，从整体到局部，比如，运输型企业，就要讲下公司的运输路线有哪些，配送的范围辐射到哪些区域；仓储型企业，要讲下公司的仓储经营面积，仓库的分布等等。最后，再提炼下公司的优势有哪些。小结：三方物流企业，在给甲方进行物流方案设计时，建议从四个方面考虑，需求理解、解决方案、保障方案、公司介绍。其中，核心部分时解决方案和保障方案，需求理解一定要理解透彻，不然，给出来的方案也无法解决客户痛点。

   在科技不断更新的今天，中物协人秉承专业铸造品牌，贴心服务客户的宗诣，正以满腔热忱迎接新时代的挑战。想要了解更多关于物流规划、企业供应链培训的信息，请访问：www.cledi.cn。
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